【2023广州车展】专访睿蓝汽车陈高旭：用真诚“卷”一切-pg电子官方网址

　　pcauto：2023广州车展很高兴太平洋汽车能邀请到睿蓝汽车销售公司副总经理陈高旭，睿蓝汽车这回在广州车展有哪些新的东西，给我们带来了什么样的惊喜？

　　陈高旭：这次广州车展是睿蓝7上市之后的第一次展，我们也是全部聚焦于今年9月21日发布的一款新车睿蓝7，带来不同的版本，包括激光雷达版、智驾版，不同的版本、不同的颜色，而且对我们整个的展台也进行了换新和升级，包括我们一些品牌dna的体现、科技感的装备等。

　　我们这次车展主推车型，没有大型的发布会和活动，更多的是在车展给用户更多的实惠，所以我们车展期间有很多优惠活动，包括现场购车的购车礼，精品的赠送，都是实际的优惠，全部围绕我们主力打造的睿蓝7车型。

　　pcauto：我们睿蓝7刚上市不久，现在市场反馈怎么样？

　　陈高旭：睿蓝7在9月21日全球上市，在10月份的时候做了全国媒体试驾，通过现在已经提车的用户，包括全国媒体试驾400名媒体老师的反馈，大家对睿蓝7的评价总结出来应该是四个字“物超所值”。车型起售价格是11.77万，我们配置是15万，605公里的续航，全系标配天幕，原厂原装的电动，电动尾门、主动进气格栅、超级热泵、真2.5k 15.4英寸中控超清大屏，整个产品力打造了“入门即满配”，希望给用户提供一个有诚意的产品，我们老总也在发布会上“真诚”表态，用真诚“卷”一切。

　　对于我们来说，睿蓝还是一个新品牌，但是产品代表了一切，必须把产品做好。上次成都车展我们聊的时候预售价是13万，最后您会我们又降到了11.7万多，现在这个市场环境下大家对车的要求越来越高，性价比的要求也是越来越高，我们希望把更好的产品交到用户的手里，让他们体验到产品的魅力。

　　第一是真诚，第二是价值平权，我们传播的策略是这个，很多的媒体试完以后，都认为：第一是物超所值，第二是车圈瑞幸。市场反馈很好，但是现在市场上对我们睿蓝的一些意见、建议和看法，我们获取渠道还不够多，这是新产品所带来固有的很难解决的现实问题。

　　所以我们在整个营销方案上，在用户的触达上做了各种不同的尝试。

　　第一，我们的网络150家左右。

　　第二，我们有自己的直营店。

　　第三，包括和太平洋、汽车之家等媒体合作的“满天计划”。户外展厅是一个集装箱大小的“蓝盒子”，可以摆车、喝咖啡、聊天，周边可以试驾，放在各个人流密集的地方进行传播和展示。另外是通过“线上合伙人”，和媒体更加紧密地结合在一块，可以连续、长期地合作。现在试点下来，初步感觉效果还是可以的。

　　pcauto：现在跟瑞幸的联名很多。

　　陈高旭：他的酱香茅台一下子火了。

　　pcauto：包括很多跨界的联名在瑞幸都有不错的反响。您刚刚说了车圈瑞幸，我也注意到了睿蓝7的定价真的挺真诚的，15万、605公里的续航。在我们了解很多的，尤其是新能源的布局方面他的定价很挣扎，我们跟很多的厂交流过关于他们的定价，很多的定价实际上是远达不到我们所说的这么一个真诚的定价，睿蓝7为什么可以做到这样的一个价格？

　　陈高旭：还是要回归到整个睿蓝深层的逻辑和底层的基础上面，睿蓝属于整个大品牌、大集团下面专门做换电的品牌，我们所有的品牌研发、供应链的管理、销售团队都是来自于吉利，我们也可以依托吉利将近37年的沉淀和积累，来实现成本上的节约、供应链的管理，吉利的成本管理这一块您应该也有所耳闻。细到每一分钱、每一毛钱进行成本控制，但在成本的控制同时，也不能因为成本影响用户的体验，不能有劣势的产品影响竞争优势。

　　睿蓝7整个内饰设计很简洁也很科技范，正是因为这种简洁的内饰设计，有一定的成本节约，整个视觉的感觉很好。另外在整个供应商的选择上面，尽量依托于整个吉利这种大的供应链，基础大了，自然而然成本下来了。

　　我们还是要聚焦，还是希望做一个小而美的公司，把我们的车型打造成爆款。只有把产品力提升上去，自然而然用户体验好了就会口碑相传，后续的新车上市也会做品牌传播。

　　这样可以最大化地去节约在我们看起来不必要的花费，综合下来，体现在定价的优势上，但是价格低并不代表产品弱，从内饰、操控到电池供应商，安全性能都是有保障的。我们非常自信可以和15万同级别的车型进行pk。

　　pcauto：明年睿蓝还有哪些新的产品的规划？

　　陈高旭：我们是一个小而美的公司，所以我们明年首先还是要聚焦睿蓝7，首先把睿蓝7整个的产品矩阵打造完整。我们之前宣传的20万的激光雷达，明年在北京车展期间会正式上市和交付。在明年年底或者是2025年初的时候还会有一款新车型，这款新车肯定会延续我们睿蓝价值平权这种真诚的态度，希望还是从实用性出发，推出我们有特点的一款车型出来。

　　pcauto：说完我更期待睿蓝以后的这款新车。

　　陈高旭：是的，让我们拭目以待。